진짜 후기인 줄 알았죠? 알고 보니 매출 터진 TikTok 전략

라플라스

2025. 5. 14.

단순히 영상 하나 잘 만드는 걸 넘어서, 우리 브랜드와 ‘궁합’이 맞는 인플루언서를 선정하고, 최적의 콘텐츠 톤을 설계하는 것이 실전에서의 차이를 만듭니다.

오늘 SODII 뉴스레터에서는 최근 높은 전환율을 이끌어낸 TikTok 캠페인 사례 3가지와, 실제로 활용 가능한 인플루언서 및 브랜드 협업 사례까지 함께 소개해드립니다.

📫 오늘의 요약

1️⃣ 마이크로 인플루언서의 힘: 전환을 만드는 틈새 콘텐츠 전략
2️⃣ #해시태그 마케팅의 정석: 알고리즘을 뚫는 방법
3️⃣ 후기처럼 보이지만 광고다: UGC 연계 마케팅

1️⃣ 마이크로 인플루언서의 힘

조회수가 전환으로 바뀌는 순간은 ‘리얼함’에서 옵니다.

뷰티 브랜드 LEVA는 북미 Z세대를 타깃으로, 팔로워 1~5만 사이의 마이크로 인플루언서와 협업해
자연스러운 루틴 속에서 제품을 노출하는 전략을 사용했습니다.
그 결과, 캠페인 3주 만에 기존 대비 1.8배 높은 구매 전환율을 기록했습니다.

📌 활용 인플루언서 예시 (SODII 기준)

Glow with Sarah (@glowwithsarahapp)
카테고리: 스킨케어
팔로워 수: 38K
특징: 'morning routine' 중심 콘텐츠, 사용자의 댓글 참여율 높음
Nina Daily (@ninadaily24)
카테고리: 라이프/건강
팔로워 수: 52K
특징: 뷰티템 추천, 브이로그+자막 편집이 자연스러움

💡 활용 포인트: 전환을 노리는 제품은 “정보성 콘텐츠”보다 “생활 밀착형 UGC 콘텐츠”에서 성과가 납니다.

2️⃣ #해시태그 마케팅의 정석: 알고리즘을 뚫는 방법

틱톡이든 인스타그램이든 알고리즘을 타고 날아가는 콘텐츠엔 공통점이 하나 있어요. 해시태그가 기가 막히게 깔려있다는 점이죠. 단순하게 해시태그만 #뷰티 #화장품 이렇게 적는다고 끝이 아니에요. 요즘은 해시태그도 전략이 필요합니다.

🧠 왜 해시태그가 중요한가?

알고리즘 노출 신호: 틱톡·인스타는 해시태그를 기반으로 추천 콘텐츠를 분류함
검색·탐색 유입: 사용자들이 #으로 검색하는 경우가 많아진 상황
참여 유도: 챌린지형 캠페인의 참여율을 올리는 핵심 장치

단순한 ‘분류’ 기능을 넘어서, 이제는 해시태그 자체가 “콘텐츠를 유통시키는 키”가 되고 있어요.

✅ 실제 브랜드 사례

① 한돈자조금 × #한돈착착챌린지

돼지고기도 틱톡 감성으로 먹인다

캠페인 개요: ‘한돈 먹고 착착’이라는 BGM + 안무를 활용한 소비자 참여형 챌린지
주요 해시태그: #한돈착착챌린지, #착착살림, #국산돼지, #한돈브랜드데이

🔥 성과

영상 업로드 일주일만에 조회수 2,100만+ 달성
수백 명의 인플루언서와 일반 유저가 자발적으로 콘텐츠 제작
Z세대 중심으로 한돈 인지도 급상승

포인트: 브랜드명을 포함한 해시태그를 챌린지처럼 활용해서 사람들이 자연스럽게 따라 하게 만들었어요.
단순한 키워드 노출이 아니라 “행동 유도형 해시태그”가 성공 요인이었습니다.

② Guess × #InMyDenim

데님 하나로 세계관을 입힌다

캠페인 개요: Guess는 젊은 세대를 타깃으로 ‘#InMyDenim’ 챌린지를 TikTok과 함께 론칭.
사용자가 “지저분한 상태 → 멋지게 데님룩으로 변신”하는 콘셉트의 변신 릴스를 공유하도록 유도.
주요 해시태그: #InMyDenim, #GUESS, #OOTD, #데님룩

🔥 성과

챌린지 론칭 후 7일 만에 Guess 계정 팔로워 10K+ 증가
해시태그 영상 조회수 3,800만+
젊은 세대 타깃 중심으로 브랜드 인지도 및 유입 급상승

포인트:
단순한 제품 소개가 아니라 “내가 Guess를 입었을 때 어떤 감정이 드는지”를 표현하게 만든 스토리텔링형 해시태그 캠페인이었어요.

🎯 정리: 해시태그는 '태그'가 아니라 '전략'이다

유형	설명	예시
기능 중심형	제품/콘텐츠의 주제 분류	`#톤업크림`, `#마스크팩추천`
브랜드 중심형	브랜드 인지도 강화를 위한 직접 태그	`#한돈브랜드데이`, `#GUESS`
행동 유도형	참여·챌린지 유도	`#한돈착착챌린지`, `#InMyDenim`
서사형	제품에 새로운 이미지 입히기	`#다시시카크림`, `#겨울보습꿀템`

3️⃣ 후기처럼 보이지만 광고다 – UGC 콘텐츠 전략

"진짜처럼 보이는 콘텐츠가 진짜 전환을 만든다."

뷰티 브랜드 Supergoop!는 자외선 차단제 제품을 홍보하기 위해 마이크로 인플루언서와 협업하여 자연스러운 일상 속 사용 후기를 담은 UGC(User-Generated Content) 콘텐츠를 제작했습니다. 이러한 콘텐츠는 광고 같지 않은 진정성 있는 후기처럼 보여 소비자들의 신뢰를 얻었고, 결과적으로 제품의 인지도와 판매율을 높이는 데 기여했습니다.

📌 활용 인플루언서 예시 (SODII 기준)

AVA (@glowwithava)
카테고리: 스킨케어
팔로워 수: 120K
특징: 일상 속 스킨케어 루틴을 공유하며 제품 사용 후기를 자연스럽게 녹여냄
skincarebyhyram (@skincarebyhyram)
카테고리: 스킨케어
팔로워 수: 6M
특징: 제품 성분 분석과 사용법을 전문적으로 설명하며 신뢰도 높은 리뷰 제공